Processen

1. Start av exportförsäljning - delsteg för att komma igång:

• Analys av produktutbud och befintlig kundbas – Vilka typer av företag bör vara intressanta vid bearbetningen av Tyskland?
• Framtagning av en bruttolista över potentiella kunder
• Urval - Vilka typer av företag vill vi prioritera vid bearbetningen av Tyskland? Primär målgrupp
• Bearbetning av primär målgrupp
• Mötesbokning – Kundmöten i Tyskland Uppföljning – Offert => Avslut

2. Fortsatt exportförsäljning - identifiering av nya målgrupper och säljresurser:

• Utvärdering av responsen hos primär målgrupp
• Revidering av primär målgrupp – andra företagstyper, annan storlek på företag, fokusering eller breddning
• Fortsatt exportförsäljning – mot gamla och nya målgrupper
• Identifiera tänkbara försäljningsresurser i Tyskland

3. Etablering i Tyskland:

• Stöd vid val av verksamhetsform i Tyskland
• Etablering av vald verksamhetsform
• Rekrytering av försäljningsresurser och administrativ personal